Presentación de Programas y Servicios de Apoyo a la Internacionalización

Presentación de Programas y Servicios de Apoyo a la Internacionalización


El pasado martes 18 de Junio Carvajal&Portell asistió a las ponencia “Programas y servicios de apoyo a la internacionalización”. Representantes del Gobierno Vasco, Cámara de Comercio de Bilbao y SPRI explicaron cómo ayudan al tejido empresarial de la Comunidad en su salida al mercado exterior.

Se explicó en detalle el Programa Prointer del Gobierno Vasco cuyo objetivo es mejorar la competitividad de las empresas, apoyando la consolidación de la actividad internacional y las implantaciones en el exterior. Con un presupuesto para este año de 5,5 millones de euros, van a subvencionar acciones relacionadas con la Iniciación y Consolidación de la actividad internacional y las implantaciones en el exterior. Dentro de estas últimas se incluyen los gastos de promoción como catálogos, viajes, ferias, web y publicidad.

Al finalizar la sesión surgieron varias cuestiones y quejas relacionadas con los plazos de solicitud de las ayudas y ejecución de las acciones subvencionadas. El ponente, respondió calificando de aberrantes ciertas prácticas que anteponen “conseguir ayudas” a los intereses originales de las empresas. Subrayó que el hecho de decidir internacionalizarse tiene tal impacto y transcendencia en la empresa, que debe responder a una reflexión profunda según Método de Reflexión Estratégica para la internacionalización, documento de referencia para la elaboración del Plan de Internacionalización que debe contener:

  • Diagnóstico de la empresa
  • Mercados objetivo
  • Estrategias y acciones a poner en marcha en cada mercado
  • Objetivos comerciales
  • Previsiones a 2 años

Esta iniciativa que se viene repitiendo desde tiempo atrás, responde a la inquietud de las instituciones por la internacionalización como vía de desarrollo frente a un mercado interno colapsado. Las acciones de comunicación y marketing que Carvajal&Portell proponen a las empresas inmersas en este proceso son idóneas y necesarias para superar con éxito este nuevo reto.

Las presentaciones pueden descargarse en los siguientes enlaces:

Bruselas quiere eliminar en 2014 el roaming dentro de la UE

Bruselas quiere eliminar en 2014 el roaming dentro de la UE

En el plazo de un año, Bruselas se propone alcanzar un acuerdo para eliminar el recargo tarifario por roaming y garantizar así la neutralidad de la red.

Los costes de la itinerancia móvil constituyen una importante partida para aquellas empresas con intereses en el exterior, ya que el simple consumo de datos fuera de las fronteras en donde se mantiene el contrato, puede llevar emparejadas facturas desproporcionadas, siendo internet móvil cualquier cosa menos un lujo para la operatividad de las empresas y de sus ejecutivos.

Neelie Kroes, responsable de comunicaciones de la UE, aspira a conseguir, antes de pascua de 2014, un paquete legislativo que salvaguarde el derecho a acceder a un Internet abierto, y que incluya medidas para combatir la ciberdelincuencia. Según la vicepresidenta de la comisión, «no hay ningún otro sector de nuestro incompleto mercado europeo, donde las barreras sean tan innecesarias y, sin embargo, todavía tan altas» Kroes considera que en el sector de las comunicaciones no hay lugar para fronteras.

La UE ya ha limitado por ley las tarifas por el uso del móvil y la descarga de datos en el extranjero, lo que ha provocado un rechazo por parte de las grandes operadoras, que critican la imposición de precios regulados.

Para empresarios cuyos intereses se encuentren más allá de la UE sólo quedan soluciones como las de WorldSIM, una tarjeta prepago que permite hacer y recibir llamadas internacionales desde un terminal, sin incurrir en costes desorbitados de roaming, eso sí, con el inconveniente que representa tener que utilizar dos números de teléfono distintos.

 

Las exportaciones superan por primera vez a las importaciones desde 1971

Las exportaciones superan por primera vez a las importaciones desde 1971

Durante el mes de marzo, la balanza comercial registró un saldo positivo de 635 millones de euros, en un trimestre en el que las exportaciones españolas crecieron hasta los 56.584 millones de euros.

Este dato se da por primera vez desde que se comenzó a registrar la serie histórica, en el año 1971, afectado claramente por una tendencia paralela: el claro incremento de la vocación importadora de la industria nacional, y la evidente caída en la compra de productos energéticos, derivada de la actual situación de crisis, y de la que el país es absolutamente dependiente.

Sin lugar a dudas, el aspecto más interesante de esta situación es la reorientación de la comercialización de los productos fabricado0s dentro de nuestras fronteras hacia mercados exteriores, con perspectivas económicas más favorables. De esta manera, las exportaciones a destinos fuera de la UE crecieron un 20,8% durante el mes de marzo.

Destacan el incremento de las ventas, con respecto al año anterior,  a Oriente Medio (35,2%) África (22,6%) y América del Norte (7,1%). En países como Emiratos Árabes el incremento ha alcanzado un sorprendente 158%. En contraste, las exportaciones a nuestros socios comunitarios, inmersos en una situación recesiva, o de nulo crecimiento, ha descendido un 8%. Se constata asi que los mercados exteriores son una ventana abierta al crecimiento, donde muchas empresas de nuestro territorio ha encontrado terreno abonado para continuar sus plantes de expansión.

Los principales sectores exportadores fueron los bienes de equipos, los alimentos, los productos químicos, la automoción y los productos semimanufacturados.

Sin lugar a dudas este es el efecto más positivo de la crisis: las empresas nacionales están abordando nuevos mercados, obligados por la situación de sus mercados tradicionales, y al hacerlo, descubren que tienen la capacidad y la calidad necesaria para hacerse un hueco en un mundo, cada vez más localizado. Se están aprendiendo las nuevas normas del juego, y se está saliendo sin complejos, y con muchas oportunidades.

Sin duda es una tendencia que debe mantenerse, potenciarse e interiorizarse dentro del ADN de las compañías. Volverán ciclos en los que los mercados más próximos vuelvan a ser rentables, pero cuando nuestras empresas los atiendan de nuevo, serán más fuertes, más estables, mejor preparadas y menos dependientes, habiendo alcanzado un estado de madurez, que será el auténtico garante de su supervivencia.

La internacionalización: una batalla con muchos frentes.

La internacionalización: una batalla con muchos frentes.

Son muchas las PYMES que, a la hora de abordar procesos de internacionalización, descubren la importancia que tiene haber dedicado esfuerzos a la construcción de una buena imagen corporativa. Allí donde nadie les conoce, la primera impresión cuenta, y mucho. El proceso de internacionalización es, habitualmente, gradual. Se inicia con exportaciones puntuales que se regularizan de manera paulatina, según la empresa va creyendo en sus posibilidades e incrementando los recursos destinados a la apertura de nuevos mercados, llegando incluso a alcanzar una fase en la que se establecen filiales o plantas de producción en el exterior. El 95 % de las empresas exportadoras son PYMES, que carecen de personal especializado en comercio exterior, y que no saben aprovechar los recursos que ponen a su disposición las diferentes instancias de las administraciones públicas, como pueden ser las Cámaras de Comercio, las comunidades autónomas a través de sus organismos de promoción exterior o la Unión Europea por medio de sus redes de cooperación empresarial. Afortunadamente, hoy en día, existen profesionales independientes especializados en ofrecer asistencia  tanto en el funcionamiento de administraciones remotas, en derecho internacional o en el aprovechamiento de las ayudas y oportunidades que ofrecen  las diferentes instancias de la administración que, en muchas ocasiones, se encuentran enmarañadas tras procesos burocráticos que  son, cuanto menos, laberínticos. Pero, ¿ocurre los mimo con el marketing y la comunicación estratégica?  Sin ninguna duda al respecto, una de las herramientas básicas de cualquier organización a la hora de abordar nuevos mercados, sea cual sea el camino elegido, es contar con una estrategia de marketing y comunicación coherente, adecuada y profesional, que le permita destacar en aquellos mercados en los que su trayectoria no es el principal referente.  Y es que a pesar de que en la actualidad contamos con las herramientas más potentes, económicas y efectivas de comunicación que han existido en la historia, las pequeñas PYMES las descuidan por desconocimiento, por falta de recursos o porque no cuentan con personal asignado a tal fin. ¿Estamos haciendo de manera correcta nuestros deberes? ¿Estamos ofreciendo lo mismo que exigiríamos a un proveedor desconocido que tuviésemos en un mercado remoto?

SPRI impulsa la presencia de las pymes en internet

SPRI impulsa la presencia de las pymes en internet

Desde la iniciativa Enpresa Digitala se muestra el potencial de El blog como herramienta de comunicación en la pyme, Lo esencial del email marketing y Cómo fidelizar al cliente: buenas prácticas en la implantación de un CRM.

La apuesta del Departamento de Desarrollo Económico y Competitividad para lograr que las pymes vascas aprovechen todo el potencial que ofrece internet para comercializar sus productos e interactuar con sus clientes y proveedores, ha hecho que se pongan en marcha tres nuevas actividades formativas en materia de digitalización.

El objetivo de SPRI es acercar las herramientas que proporciona la red y su aprovechamiento por parte de las empresas vascas. Los contenidos que se ofrecen en los seminarios, jornadas y charlas de Enpresa Digitala son renovados de forma constante, en función de su aparición en el mercado y sobre todo del interés y el valor que aporta a las  pymes vascas.

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