por Alberto F. Carvajal | Dic 12, 2025 | Marketing Digital
Durante años hemos medido el éxito digital en clics, posiciones y tráfico. Hoy ese marco resulta insuficiente. La irrupción de los grandes modelos de lenguaje no elimina el SEO, pero sí lo desplaza de su papel hegemónico y obliga a repensar cómo se construyen la visibilidad, la autoridad y la confianza en un ecosistema de búsqueda cada vez más mediado por la inteligencia artificial.
Del SEO léxico a la búsqueda semántica por entidades
Hablar hoy de la transición del SEO al GEO no es subirse a una ola de siglas nuevas ni anunciar la enésima muerte prematura del posicionamiento en buscadores. Es, más bien, aceptar que el ecosistema de la búsqueda ha cambiado de forma sustancial y que seguimos intentando medirlo con herramientas pensadas para otro escenario. El foro sobre IA aplicada al SEO celebrado el pasado 11 de diciembre en Tabakalera, organizado por SPRI Enpresa Digitala y Mondragón Unibertsitatea, sirvió para poner orden en una conversación que hasta ahora se movía entre la intuición, la experimentación, el entusiasmo tecnológico y una buena dosis de ruido.
Durante años, el SEO se ha construido sobre la búsqueda léxica. Palabras clave, variaciones, long tail y una obsesión casi artesanal por ocupar posiciones cada vez más altas en el SERP. Sin embargo, ese modelo empezó a mostrar grietas con la llegada de la web semántica y termina de resquebrajarse cuando entran en juego los grandes modelos de lenguaje. El foco se desplaza progresivamente de las keywords a las entidades, de la coincidencia literal al entendimiento del concepto. El funnel se invierte: ya no se parte de una palabra para llegar a un significado, sino de un significado para, si es necesario, aterrizar en una formulación léxica concreta.
El contenido como huella digital y no como simple generador de tráfico
Este cambio tiene consecuencias profundas en la forma de producir contenido. Una de las ideas señaladas durante el foro fue que el blog, lejos de perder relevancia, la recupera, aunque ya no pueda generar el mismo volumen de tráfico que hace una década. Su función ha mutado. El contenido editorial, los PDFs, las fichas técnicas, los catálogos y las referencias externas forman hoy parte de una huella digital que no solo consumen las personas, sino también los LLMs. Para estos sistemas, la estructura, la claridad y la coherencia del contenido son tan importantes como lo fue en su día la densidad de palabras clave.
El resultado es paradójico. Se pierden clics, pero se ganan decisiones mejor informadas. Quien llega a la web lo hace con un nivel de conocimiento previo mucho más alto y con una intención más definida. El tráfico deja de ser un fin en sí mismo para convertirse en una consecuencia secundaria de algo más relevante: la capacidad de una marca para aportar contexto y criterio.
De competir por posiciones a competir por aparecer en respuestas
En este nuevo escenario ya no competimos exclusivamente por posiciones en Google. Competimos por aparecer en las respuestas. Respuestas que pueden generarse en buscadores tradicionales con AI Overviews, en chatbots, en marketplaces o incluso en redes sociales. El posicionamiento deja de ser una fotografía estática para convertirse en una probabilidad.
Además, el efecto long tail no solo se mantiene, sino que se amplifica. Cada prompt es único, incluso cuando se formula de manera idéntica, y el resultado depende tanto del contexto como de la calidad de la pregunta. El contenido deja de optimizarse para una consulta concreta y pasa a formar parte de un entramado de referencias que la IA combina y reinterpreta constantemente. ¿Esto que significa? Que dos usuarios con un mismo prompt van a obtener respuestas diferentes. La clave consiste en estar en el Top of «AI-mind», si se me disculpa el neopalabro. (Creo que lo he vuelto a hacer 😩)
Información abierta, activos accesibles y documentación preparada para la IA
Este cambio obliga a revisar uno de los grandes dogmas del SEO clásico: la retención de la información. Bloquear catálogos técnicos tras formularios, pedir un email para acceder a documentación básica o dosificar el conocimiento empieza a ser contraproducente. Si la IA no puede acceder a tus activos, simplemente no existes para ella. La documentación técnica, las fichas de producto, las preguntas frecuentes o los contenidos estructurados dejan de ser un complemento y se convierten en infraestructura básica. No se trata de repetir una palabra clave, sino de liberar conocimiento de forma comprensible, accesible y reutilizable, tanto para personas como para sistemas automáticos. ¿Quién va a gobernar ahora, dentro de las organizacones, la información liberada? Esa es una reflexión que la digitalización del conocimiento y la construcción de la entidad nos va a obligar a hacer para gestionar de manera adecuada la reputación corporativa.
Reputación, consenso y autoridad en un entorno generativo
En paralelo, la reputación online adquiere un peso todavía mayor. Los modelos de lenguaje tienden a ofrecer respuestas de consenso, lo que convierte las reseñas, los testimonios y las menciones externas en un factor estratégico. Ya no basta con declararse experto; es necesario ser reconocido como tal por terceros. Si la IA no te recomienda, la pérdida de visibilidad es real, aunque tu web siga “bien posicionada” según los criterios tradicionales. En este contexto, el SEO no desaparece, pero sí pierde su centralidad absoluta. Sigue siendo la base sobre la que se alimentan los sistemas de IA, pero debe adaptarse a perfiles muy distintos y priorizar contenidos informativos que resuelvan problemas antes de intentar vender soluciones.
Menos hype y más contexto en un mercado que sigue mirando a Google
Conviene introducir algo de calma en el relato. El hype sobre la importancia de las consultas directas sobre los LLM’s existe y se está explotando. Los datos muestran que Google mantiene una cuota de mercado aplastante y que, entre 2022 y 2025, apenas ha cedido algo más de un tres por ciento. La mayoría de los usuarios siguen recurriendo al buscador tradicional y lo seguirán haciendo durante bastante tiempo. La IA no sustituye el ecosistema de búsqueda, lo amplía. De hecho, hacerse un hueco en las AI Overviews pasa por generar contenido informativo de calidad. No se posicionan zapatillas deportivas, se posiciona una guía previa para preparar un maratón. La clave está en anticipar intenciones de búsqueda y satisfacerlas con rigor.
El riesgo de los contenidos artificiales y el empobrecimiento del conocimiento
Existe, además, un riesgo evidente en la proliferación de contenidos generados por IA sin control editorial. La retroalimentación entre modelos empobrece las respuestas, aumenta las alucinaciones y puede convertirse en un criterio de descarte en los resultados de búsqueda. No es casual que Wikipedia haya desarrollado guías específicas para detectar este tipo de textos, como las recogidas en su documentación pública sobre señales de escritura generada por inteligencia artificial. (Signs of AI writing https://en.wikipedia.org/wiki/Wikipedia:Signs_of_AI_writing) Usar la tecnología sin criterio puede acabar teniendo el efecto contrario al deseado y erosionar la credibilidad de una marca en lugar de reforzarla. Humanizar el contenido es clave para posicionar en los IA Overviews.
El gran problema del GEO: cuando no todo puede medirse
El principal problema del GEO, al menos por ahora, es la medición. No existen métricas claras ni datos en tiempo real que permitan demostrar su eficacia con la precisión a la que nos ha acostumbrado el marketing digital. En cierto modo, volvemos a una lógica más cercana a la de la publicidad en prensa o televisión, donde el impacto es real, pero difícil de atribuir con exactitud. Esto no invalida el modelo, pero obliga a cambiar la forma de evaluar resultados y a asumir una cierta pérdida de control sobre el tráfico y la atribución directa. Y desde el punto de vista de los que vivimos de esto, nos complica demostrar con cifras que nuestro esfuerzo está produciendo resultados a corto, algo a lo que se han acostumbrado nuestros clientes. El SEO siempre ha sido una carrera de fondo. El GEO también lo es, y además requiere un acto de fe. Pero o crees, o te quedas fuera. Y llegar tarde a la carrera puede ser no llegar nunca.
El usuario sigue en el centro, aunque el intermediario haya aprendido
La conclusión es menos disruptiva de lo que parece. El usuario sigue siendo el centro. Siempre lo fue. La diferencia es que ahora hay un intermediario que aprende, interpreta y recomienda. Y quien no alimente correctamente a ese intermediario con contenido útil, fiable y accesible, simplemente dejará de formar parte de la conversación.
#SEO #GEO #InteligenciaArtificial #MarketingDigital #EstrategiaDigital #BúsquedaSemántica
Este artículo contiene mis impresiones personales sobre el Foro IA aplicada al SEO
(Tabakalera, Donostia 11-12-25)
Organizan
SPRI Enpresa Digitala
Mondragón Universitatea
Ponentes
Fernando Maciá, fundador y CEO de Human Level.
Juan González, consultor SEO especializado en ecommerce y fundador de USEO.
MJ Cachón, jefa de la tripulación LAIKA.
Lorena Romero, SEO Manager de Puma Europa.
Web con las ponencias del evento
https://foro-ia-aplicado-web.lovable.app/
por Alberto F. Carvajal | Nov 1, 2023 | Estrategia, Marketing, Marketing Digital
No puedo negar que siento pasión por el sector industrial. Y por el marketing y la comunicación. Sin embargo, estos que son dos de mis «mejos» no siempre mantienen una relación cordial entre sí. Y es que la industria ha basado tradicionalmente sus estrategias de marketing en la asistencia a ferias y exposiciones y en la edición de catálogos de producto, pero la explosión de posibilidades que ofrece el marketing digital llegó para abrumar a un sector que discurría en total conformidad con su statu quo. Solo hay que darse un paseo por sus páginas web (muchas de ellas aún utilizan Flash) para ver están hechas porque «había que hacerlo», sin estrategia ni planificación, se alimentaron en su día de cualquier manera y perviven mutiladas sin ningún tipo de mantenimiento. Excepto algunas grandes industrias y otras de menor tamaño, pero con una decidida vocación de marketing, la mayor parte vive de espaldas a las posibilidades que brindan el e-commerce, las redes sociales o el video marketing (que ya tratamos en un artículo anterior) entre otras.
Razones para apostar por el marketing en el sector industrial
El marketing es esencial para el éxito de cualquier empresa, y esto también es cierto para las empresas del sector industrial, esquemas de negocio B2B que pueden tener un enfoque más técnico y menos orientado a la imagen y el branding. Sin embargo, el marketing es fundamental para que las empresas industriales alcancen sus objetivos comerciales y lleguen a su público objetivo. Aquí se explican algunas de las razones por las que el marketing puede resultar absolutamente diferencial en este sector.
- Aumentar la visibilidad: El marketing permite a las empresas industriales aumentar su visibilidad y ser reconocidas en el mercado. Esto es especialmente importante para las empresas que ofrecen productos o servicios técnicos o especializados, ya que el marketing les permite diferenciarse de la competencia y destacar.
- Mejorar la imagen: El marketing también ayuda a mejorar la imagen de la empresa y su reputación en el mercado. Esto es importante para construir una relación sólida con los clientes y atraer a nuevos clientes potenciales.
- Comunicación efectiva: El marketing permite a las empresas industriales comunicar de manera efectiva sus productos y servicios a su público objetivo. Esto incluye el uso de técnicas de publicidad, relaciones públicas, marketing de contenidos y otras estrategias para llegar a los clientes potenciales.
- Comprender mejor a los clientes: A través del marketing, las empresas industriales pueden aprender más sobre sus clientes, sus necesidades y sus deseos. Esto les permite desarrollar productos y servicios más efectivos y mejorar su experiencia de compra.
- Aumentar las ventas: Por último, el marketing es fundamental para aumentar las ventas de las empresas industriales. A través de la comunicación efectiva y el enfoque en el cliente, las empresas pueden atraer a nuevos clientes y aumentar su base de clientes.
En resumen, el marketing es un aspecto esencial de la estrategia de cualquier empresa, y es especialmente importante para las empresas industriales que desean tener éxito en el mercado y alcanzar sus objetivos comerciales. Por lo tanto, es importante que las empresas industriales inviertan en el marketing y adopten estrategias efectivas para mejorar su imagen, comunicarse con sus clientes y aumentar sus ventas. ¿Quieres dar el paso? Desde Carvajal&Portell podemos ayudarte a definir tu estrategia de marketing digital.
por Alberto F. Carvajal | Sep 4, 2023 | Comunicación, Estrategia, Marketing Digital, Redes Sociales, Storytelling
El calendario de publicaciones para un blog empresarial es un aspecto esencial para el éxito de una estrategia de marketing de contenidos. Este calendario permite a las empresas planificar y organizar sus publicaciones de manera eficiente, lo que a su vez ayuda a mantener una presencia constante en línea y a atraer y retener la atención de su público objetivo.
Definir un calendario de publicaciones para un blog empresarial es importante porque permite a las empresas tener un control sobre su contenido y asegurarse de que su mensaje llega a su audiencia de manera oportuna y relevante. Además, establecer un calendario permite a las empresas mantener un ritmo de publicación constante, lo que es esencial para construir y mantener la presencia en línea de una empresa.
Una vez que una empresa ha definido su calendario de publicaciones, es importante elegir la tipología de contenidos adecuados en función de los intereses de su público objetivo. Algunas de las tipologías de contenidos que deben considerar incluyen tutoriales, noticias y actualizaciones de la industria, entrevistas, opiniones y comentarios, historias de éxito de clientes, y entretenimiento relacionado con la industria.
Atentos a los cambios en los intereses de nuestra audiencia
Además, es importante tener en cuenta que los intereses de su público objetivo pueden cambiar con el tiempo, por lo que hay que evaluar periódicamente la efectividad del contenido y hacer ajustes si es necesario. Las empresas también deben considerar la integración de distintos formatos de contenido, como videos, infografías, y galerías de imágenes, para mantener a su audiencia interesada y comprometida.
Además de todo esto, se debe coordinar el calendario de publicaciones con la presencia en redes sociales, de forma que cada una de las entradas obtenga la máxima difusión posible, implicando a los trabajadores de la empresa en la medida de lo posible, para que colaboren a través de sus recomendaciones o «me gusta». En Carvajal&Portell contamos con un equipo de especialistas en la creación de contenidos para blogs de empresa y redes sociales, en caso de que necesites que te echemos un cable 😉
En conclusión, el calendario de publicaciones para un blog empresarial es una parte importante de cualquier estrategia de marketing de contenidos. Este calendario permite a las empresas planificar y organizar su contenido de manera eficiente y asegurarse de que su mensaje llega a su audiencia de manera relevante y oportuna. Además, elegir la tipología de contenidos adecuada en función de los intereses de su público objetivo es esencial para construir y mantener una presencia en línea sólida y efectiva.
por Alberto F. Carvajal | Jun 1, 2023 | Estrategia, Marketing Digital, Web
El mes pasado hablábamos de los principios básicos del SEO on-page, así que este mes le toca el turno a las ventajas del SEO off-page.
El SEO off-page se refiere a las técnicas de optimización de motores de búsqueda que se llevan a cabo fuera de la página web para mejorar su visibilidad y ranquear en los resultados de búsqueda. Estas técnicas incluyen la generación de enlaces externos y la promoción en redes sociales. Entre las técnicas fundamentales del SEO off-page incluiríamos:
- Construcción de enlaces de calidad desde sitios web relevantes y de autoridad.
- Participación en redes sociales y otras plataformas en línea para promocionar el contenido y aumentar la visibilidad de la marca.
- Creación de contenidos de calidad y relevantes para atraer enlaces naturales de otros sitios web.
- Optimización de las señales sociales y menciones de marca en línea.
- Participación en la creación de contenido colaborativo y promoción cruzada con otros sitios web y marcas en línea.
Las ventajas de una buena estrategia de SEO off-page
Aquí hay algunas de las ventajas más importantes del SEO off-page:
- Mejora de la autoridad de la página: La autoridad de una página se refiere a su capacidad para ranquear en los resultados de búsqueda. Una página con una mayor autoridad tendrá un mejor rendimiento en los resultados de búsqueda. La generación de enlaces externos de calidad a una página ayuda a mejorar su autoridad.
- Aumento de la visibilidad: El SEO off-page incluye la promoción en redes sociales, lo que puede ayudar a aumentar la visibilidad de una página y atraer más tráfico. La promoción en redes sociales también ayuda a mejorar la autoridad de la página, lo que a su vez puede mejorar su rendimiento en los resultados de búsqueda.
- Mejora de la experiencia del usuario: Una página con una buena estructura de enlaces y una presencia en redes sociales es más fácil de navegar y ofrece una mejor experiencia al usuario. Esto puede ayudar a aumentar el tiempo de permanencia en el sitio y mejorar la tasa de conversión.
- Aumento de la diversidad de tráfico: El SEO off-page puede ayudar a diversificar el tráfico que recibe una página, lo que puede reducir su dependencia de una sola fuente de tráfico. La diversificación del tráfico es importante para asegurarse de que una página siga recibiendo flujos de navegación aunque haya cambios en los resultados de búsqueda o en la economía.
- Mejora de la brand awareness: La promoción en redes sociales y la generación de enlaces externos pueden ayudar a mejorar la conciencia de la marca y a construir una base sólida de seguidores y clientes potenciales.
- Mejora de la reputación: El SEO off-page también puede ayudar a mejorar la reputación de una página y a aumentar su autoridad en un nicho o industria. La generación de enlaces externos y la promoción en redes sociales pueden ayudar a mejorar la imagen en función de la autoridad y reconocimiento de las páginas desde las que se generan los flujos de adquisición.
- Mejora de la rentabilidad: La combinación de un mayor tráfico, una mejor tasa de conversión y una base sólida de seguidores puede aumentar significativamente la rentabilidad de una página. El SEO off-page puede ser una inversión rentable a largo plazo para una empresa.
En conclusión, el SEO off-page es una parte importante de una estrategia de optimización de motores de búsqueda efectiva. Aunque el SEO on-page es fundamental, el SEO off-page puede mejorar significativamente la visibilidad, la autoridad y la rentabilidad de una página. Por lo tanto, es importante considerarlo en la planificación de cualquier estrategia de optimización de motores de búsqueda.
Desde Carvajal&Portell ofrecemos servicios de optimización SEO a nuestros clientes, con el objetivo de no solo desarrollar una página web acorde a sus necesidades, sino que hacer todo lo posible para que la misma sea fácilmente localizable, por medio de palabras clave relevantes, en motores de búsqueda.
por Alberto F. Carvajal | May 1, 2023 | Marketing Digital, Web
El SEO on-page es una técnica de optimización de motores de búsqueda que se enfoca en optimizar las páginas individuales de un sitio web para mejorar su visibilidad y poder «ranquear» de la mejor manera posible en las páginas de resultados de búsqueda (SERP). Estos son los principios básicos del SEO on-page:
- Frase clave: Es fundamental elegir una frase clave relevante para cada página y asegurarse de incluirla en el título, la descripción y el contenido de la página. La palabra clave debe ser específica y relevante para el contenido de la página, y debe estar presente en la URL, el título y el encabezado.
- Contenido de calidad: Es importante que el contenido de la página sea de calidad y relevante para los usuarios y los motores de búsqueda. El contenido debe ser único, original y actualizado regularmente, y debe proporcionar valor a los usuarios.
- URL amigable: La URL debe ser corta, clara y fácil de leer, y debe incluir la palabra clave relevante. Las URL estructuradas y claras facilitan la navegación y mejoran la experiencia del usuario.
- Enlaces internos: Es importante incluir enlaces internos en el contenido de la página para ayudar a los usuarios a navegar por el sitio y para mejorar la estructura y la usabilidad del sitio.
- Encabezados bien estructurados: Las etiquetas >h1>, <H2>… <H6>, son elementos importantes en el SEO on-page. Indican la jerarquía de los distintos encabezados, como como el título o la descripción. Es importante utilizar etiquetas relevantes e incluir la palabra clave en el título y la descripción para mejorar la visibilidad de la página en los resultados de búsqueda. Sólo puede haber una etiqueta <h1> por página, el resto deben ayudar a entender la jerarquía de la información al robot del motor de búsquedas.
- Imágenes y medios: Las imágenes y otros medios deben ser optimizados para mejorar la velocidad de carga de la página y para asegurarse de que sean accesibles a los usuarios y a los motores de búsqueda. Las imágenes no pueden ser leídas por el crawler, por eso es importante que incluyan una etiqueta ALT o texto alternativo.
- Mobile-friendly: Es importante que el sitio web sea compatible con dispositivos móviles y fácil de usar en una variedad de dispositivos y tamaños de pantalla. Eso implica que, muchas veces, deba desarrollarse un diseño específico para cada soporte.
- Mapa del sitio: Generar un mapa del sitio que proporcione a los motores de búsqueda información detallada sobre todas las páginas, sus relaciones y sus contenidos.
- Velocidad de carga: La web debe estar optimizada para ofrecer una velocidad de carga razonable, de lo contrario se vera penalizada. En este sentido, Google cuenta con una importante herramienta para saber el grado de optimización de una web.
- Enlaces externos: Contar con una buena estrategia de enlaces externos permite que otras páginas relevantes transfieran autoridad a la nuestra. Puedes encontrar información sobre una buena estrategia de linkbuilding en esta anterior entrada del blog.
En resumen, los principios básicos del SEO on-page son importantes para mejorar la visibilidad y el posicionamiento de un sitio web en los motores de búsqueda. Estos principios incluyen la creación de contenido de alta calidad y relevante, el uso de palabras clave bien posicionadas, la optimización de encabezados, URLs, metaetiquetas y imágenes, la velocidad de carga del sitio web, el diseño responsive y la optimización de la densidad de palabras clave y la legibilidad del contenido. Al aplicar estos principios, se puede mejorar la experiencia del usuario y aumentar el tráfico orgánico hacia el sitio web.
por Alberto F. Carvajal | Abr 18, 2023 | Marketing, Marketing Digital
Una estrategia de marketing digital es un plan que describe cómo una empresa o marca usará canales y herramientas digitales para lograr objetivos de marketing específicos. Esta estrategia tiene como objetivo aprovechar las oportunidades que ofrece el mundo digital, para llegar a una audiencia específica, interactuar con ellos y finalmente, convertirlos en clientes o aumentar el compromiso y lealtad de los clientes existentes.
Este tipo de estrategias pueden incluir varias tácticas y actividades, como la creación y distribución de contenido en redes sociales, el email marketing, la publicidad en línea, la optimización de motores de búsqueda, el marketing de influencers, entre otras.
Errores a evitar en una estrategia de marketing digital
Si bien es bastante evidente que diseño de una estrategia de marketing digital es clave para el éxito de una empresa en el mundo digital en la actualidad, existen errores comunes que pueden socavar los esfuerzos de una empresa y dificultar la consecución de sus objetivos. Aquí repasamos algunos que deben evitarse:
- Falta de segmentación: no es suficiente llegar a todo el mundo con una sola estrategia. Es importante conocer a los clientes y segmentar el mercado para llegar de manera más efectiva a los públicos objetivos.
- No tener una presencia en las redes sociales adecuada: una presencia en las redes sociales sólida es clave en el marketing digital, pero muchas empresas no dedican el tiempo necesario a construir y mantener una presencia en línea fuerte.
- No medir los resultados: es esencial medir los resultados de nuestra estrategia para poder ajustarla y mejorarla a medida que avanza.
- Ignorar el SEO: muchas empresas aún subestiman la importancia del SEO y no invierten en una estrategia adecuada.
- No tener una estrategia de contenido clara: el contenido es el rey en el marketing digital, pero muchas empresas no tienen una estrategia de contenido clara y no invierten en la creación de contenido de calidad.
- No utilizar la automatización: la automatización puede ayudar a mejorar la eficiencia y la efectividad de la estrategia de marketing digital, pero muchas empresas todavía no la utilizan.
- No tener una estrategia de email marketing sólida: el correo electrónico sigue siendo una herramienta muy efectiva en el marketing digital, pero muchas empresas no tienen una estrategia de correo electrónico sólida.
Evitar estos errores comunes a la hora de diseñar una estrategia de marketing digital sin duda nos ayudará a tener más éxito en el mundo digital, un paraje complejo y lleno de actores buscando alcanzar los mismos objetivos que nosotros. ¿Necesitas ayuda? Estaremos encantados de prestártela.
