El marketing y el sector industrial

El marketing y el sector industrial

No puedo negar que siento pasión por el sector industrial.  Y por el marketing y la comunicación. Sin embargo, estos que son dos de mis «mejos» no siempre mantienen una relación cordial entre sí. Y es que la industria ha basado tradicionalmente sus estrategias de marketing en la asistencia a ferias y exposiciones y en la edición de catálogos de producto, pero la explosión de posibilidades que ofrece el marketing digital llegó para abrumar a un sector que discurría en total conformidad con su statu quo. Solo hay que darse un paseo por sus páginas web (muchas de ellas aún utilizan Flash) para ver están hechas porque «había que hacerlo», sin estrategia ni planificación, se alimentaron en su día de cualquier manera y perviven mutiladas sin ningún tipo de mantenimiento. Excepto algunas grandes industrias y otras de menor tamaño, pero con una decidida vocación de marketing, la mayor parte vive de espaldas a las posibilidades que brindan el e-commerce, las redes sociales o el video marketing (que ya tratamos en un artículo anterior) entre otras.

Razones para apostar por el marketing en el sector industrial

El marketing es esencial para el éxito de cualquier empresa, y esto también es cierto para las empresas del sector industrial, esquemas de negocio B2B que pueden tener un enfoque más técnico y menos orientado a la imagen y el branding. Sin embargo, el marketing es fundamental para que las empresas industriales alcancen sus objetivos comerciales y lleguen a su público objetivo. Aquí se explican algunas de las razones por las que el marketing puede resultar absolutamente diferencial en este sector.

  1. Aumentar la visibilidad: El marketing permite a las empresas industriales aumentar su visibilidad y ser reconocidas en el mercado. Esto es especialmente importante para las empresas que ofrecen productos o servicios técnicos o especializados, ya que el marketing les permite diferenciarse de la competencia y destacar.
  2. Mejorar la imagen: El marketing también ayuda a mejorar la imagen de la empresa y su reputación en el mercado. Esto es importante para construir una relación sólida con los clientes y atraer a nuevos clientes potenciales.
  3. Comunicación efectiva: El marketing permite a las empresas industriales comunicar de manera efectiva sus productos y servicios a su público objetivo. Esto incluye el uso de técnicas de publicidad, relaciones públicas, marketing de contenidos y otras estrategias para llegar a los clientes potenciales.
  4. Comprender mejor a los clientes: A través del marketing, las empresas industriales pueden aprender más sobre sus clientes, sus necesidades y sus deseos. Esto les permite desarrollar productos y servicios más efectivos y mejorar su experiencia de compra.
  5. Aumentar las ventas: Por último, el marketing es fundamental para aumentar las ventas de las empresas industriales. A través de la comunicación efectiva y el enfoque en el cliente, las empresas pueden atraer a nuevos clientes y aumentar su base de clientes.

En resumen, el marketing es un aspecto esencial de la estrategia de cualquier empresa, y es especialmente importante para las empresas industriales que desean tener éxito en el mercado y alcanzar sus objetivos comerciales. Por lo tanto, es importante que las empresas industriales inviertan en el marketing y adopten estrategias efectivas para mejorar su imagen, comunicarse con sus clientes y aumentar sus ventas. ¿Quieres dar el paso? Desde Carvajal&Portell podemos ayudarte a definir tu estrategia de marketing digital.

El video marketing para empresas del sector industrial

El video marketing para empresas del sector industrial

El video marketing es una estrategia de marketing que consiste en utilizar videos para promocionar productos o servicios y llegar a un público objetivo más amplio y diverso. En los últimos años, el video marketing ha experimentado un crecimiento exponencial y se ha convertido en una herramienta clave para muchas empresas, incluyendo las del sector industrial.

El sector industrial es un sector muy competitivo y las empresas tienen que trabajar duro para destacarse y atraer la atención de los clientes. Con el video marketing, las empresas del sector industrial pueden presentar sus productos y servicios de una manera atractiva y fácil de entender. Los videos permiten mostrar de manera clara y detallada las características y ventajas de los productos, y demostrar su funcionamiento en situaciones reales.

Además, el video marketing permite a las empresas del sector industrial diferenciarse de sus competidores y crear una presencia en línea sólida y coherente. Al utilizar videos, las empresas pueden transmitir una imagen profesional y seria, y reforzar su marca y su reputación en el mercado. Los videos también pueden utilizarse para mostrar el proceso de producción y los estándares de calidad de la empresa, lo que puede aumentar la confianza y la lealtad de los clientes.

Otra ventaja del video marketing es que permite a las empresas del sector industrial llegar a un público más amplio y diverso. Los videos se pueden compartir fácilmente en diferentes plataformas en línea, y se pueden ver en cualquier momento y lugar. Esto significa que las empresas pueden alcanzar a clientes potenciales en todo el mundo y aumentar su visibilidad en el mercado.

Además, el video marketing es una forma efectiva de mejorar la experiencia del usuario. Los videos permiten a los clientes conocer los productos y servicios de una manera más interactiva y entretenida, lo que puede aumentar su interés y motivarlos a tomar una decisión de compra.

Posibles aplicaciones del video marketing en la industria

  1. Publicidad: las empresas pueden utilizar videos para promocionar sus productos y servicios en diferentes plataformas en línea, como YouTube, redes sociales y sitios web.
  2. Capacitación: los videos pueden utilizarse para capacitar a los empleados de la empresa, lo que puede ser especialmente útil en grandes organizaciones o para empleados remotos.
  3. Presentaciones de productos: las empresas pueden utilizar videos para presentar nuevos productos y características a los clientes y otros interesados.
  4. Testimonios de clientes: los videos pueden utilizarse para presentar testimonios de clientes satisfechos, lo que puede ser una forma efectiva de aumentar la confianza en la marca.
  5. Demostraciones de productos y video-manuales de usuario: los videos pueden utilizarse para mostrar cómo se utilizan los productos, lo que puede ser especialmente útil para productos técnicos o complejos.

En conclusión, el video marketing es una herramienta clave para las empresas del sector industrial que buscan destacarse en un mercado competitivo y atraer la atención de los clientes. Al utilizar videos, las empresas pueden presentar sus productos y servicios de una manera atractiva y fácil de entender, reforzar su marca y reputación, llegar a un público más amplio y diverso y mejorar la experiencia del usuario.

En Carvajal&Portell contamos con una extensa experiencia en diferentes tipos de producciones de Video marketing dentro del sector industrial.

Marketing industrial: más allá de las ferias

Marketing industrial: más allá de las ferias

En el sector industrial, algunos empresarios siguen considerando que su “marketing” termina con la presencia en ferias sectoriales. Tiran la casa por la venta enviando allende los mares a su red comercial, pertrechada con los mismos folletos y bolígrafos de la edición anterior. Por supuesto, disponen de página web pero, reconocen que deberían actualizarla. A veces no son conscientes de que, hoy en día, las personas con responsabilidades en la decisión de compra establecen un primer filtro consultando las webs de sus posibles proveedores. ¿De verdad es la imagen que quieren que los clientes se lleven de su empresa? Del eCommerce industrial, prefieren no hablar. Su producto es tan especializado que es imposible ofertarlo… aunque ya lo estén haciendo otras empresas a través de Alibaba, Amazon y otros resellers…

Afortunadamente, aunque con lentitud, en Carvajal&Portell vemos que las cosas están cambiando. Y es que a la fuerza ahorcan… los competidores, especialmente los anglosajones, llevan tiempo campando a sus anchas en internet consiguiendo leads de calidad o directamente, vendiendo. Hoy se puede comprar cualquier cosa online, cualquier cosa. Respecto a las redes sociales, algunas como Pinterest, Instagram o Facebook, son un ejemplo de las que nacieron con un fin más social y hoy son ágora de estrategias comerciales. Y por supuesto LinkedIn, lugar de obligada presencia, pero que requiere de una clara vocación participativa por parte de las propias empresas.

En Euskadi nunca se ha tenido miedo a mirar fuera. En el ADN de nuestra industria ha estado siempre la internacionalización. Aunque, a veces, sigue ocurriendo lo mismo que al leñador de la parábola: que tenía tanto de talar que no le quedaba tiempo para afilar el hacha… Para paliar este defecto congénito, el Gobierno Vasco lleva años ofreciendo ayudas a través del Grupo Spri con el objeto de reforzar la internacionalización. Esta semana, hemos conocido los detalles de los programas Zabaldu y Sakondu. Entre las acciones que se subvencionan a fondo perdido, nos han gustado especialmente estas:

  • Gastos de promoción: Adecuación del material de difusión y promoción al país de destino, realizado en el idioma oficial de dicho país o en inglés. Elaboración de catálogos, folletos, carteles, diseño, elaboración y puesta en marcha de las páginas web y posteriores adaptaciones al mercado internacional.
  • Publicidad: Creación del material y coste de compra de espacios publicitarios en medios sectoriales con influencia en el país destino, así como gastos de publicidad digital enfocada al lanzamiento del producto/servicio.
  • Acciones promocionales: Presentaciones de productos o servicios, promociones y exposiciones temporales en corners de espacios comerciales en el país de destino.
  • Relaciones públicas: Exclusivamente los gastos de contratación de agencias de relaciones públicas o comunicación con el objetivo del lanzamiento de producto/ servicio en el país destino.
  • Traducciones.

Hasta el 30 de Octubre se pueden solicitar las ayudas en www.spri.eus

Habrá que acertar.

Habrá que acertar.

Recientemente mantuvimos una reunión con un cliente que se encuentra inmerso en un proceso de reestructuración interna, que le permita afrontar con garantías de éxito los grandes retos que implica la internacionalización.

Estos tipos de reestructuración son siempre complejos y más cuando se trata de una empresa familiar que, a pesar de tener un pequeño tamaño, ha conseguido hacerse un hueco muy relevante en su sector.

Y gran parte de la complejidad viene dada por la necesidad de otorgar importantes cotas de poder a ejecutivos con trayectorias profesionales reconocidas, pero que tienen que buscar su espacio dentro de una organización que mantiene una trayectoria y unas inercias que es preciso vencer.

Mientras hablábamos de la importancia del proceso de selección y del valiente paso que representa, dentro de una empresa familiar, ceder el timón a un profesional con la suficiente distancia y expertise que le permita seguir haciendo crecer a una empresa, más allá de las capacidades de la propiedad, el actual gerente dijo una frase que me hizo reflexionar: Habrá que acertar, sí o sí.

6 palabras, 6, que recogen toda una declaración de intenciones, una filosofía, un espíritu: la manera de abordar los procesos complejos por parte de una «casta» -ahora que está tan de moda la palabrita-: la de los emprendedores y empresarios, la de ese grupo de personas que, al final, asumen grandes riesgos con decisión y entereza, y son quienes ponen, realmente, en marcha un país.

Aprobado el plan estratégico de internacionalización

Aprobado el plan estratégico de internacionalización

El Plan Estratégico de Internacionalización de la economía española 2014-2015, aprobado por el consejo de ministrosincluye 41 medidas para impulsar la competitividad y la contribución del sector exterior al crecimiento de la economía y a la creación de empleo en España.

El plan, que se actualizará con carácter bienal, girará en torno a seis ejes de actuación:

Mejora del clima de negocios y del entorno empresarial

Se establece un análisis anual del sector público y el privado para identificar y solucionar obstáculos regulatorios que afecten a la competitividad de las empresas y se establece un mecanismo de consulta que permita incrementar el atractivo de España como destino de inversión extranjera.

Se pone también en marcha el proyecto ‘Doing Business’ regional, que analiza los indicadores del clima de negocios en las diferentes Comunidades Autónomas: algo parecido a lo que hace el Banco Mundial con España.

El propio Banco Mundial, con la colaboración de prescriptores privados y la réplica de las Administraciones Públicas, medirá una serie de indicadores como el tiempo y los trámites necesarios para la apertura de empresas.

Mejora del acceso a los mercados

Se concretarán medidas para facilitar el acceso a los mercados exteriores, reduciendo los costes de las transacciones y modernizando los procedimientos aduaneros.

Se impulsarán igualmente las negociaciones comerciales multilaterales en el marco de la OMCy los acuerdos con EE.UU., Mercosur, Japón, ASEAN y China, eliminando obstáculos al comercio en terceros mercados.

Facilitar el acceso a la financiación

Se potenciará la actividad del ICO como financiador de empresas inversoras y exportadoras.

Se aprueba la Línea FIEM-Facilidades UE, con una dotación inicial de 50 millones de euros con cargo al Fondo de Internacionalización de la Empresa (FIEM), para asegurar que las empresas españolas compiten en igualdad de condiciones con sus homólogas comunitarias.

Promoción comercial y apoyo a la empresa

El próximo mes de marzo se pondrá en marcha la ‘Ventana Global’ del ICEX, un nuevo instrumento on-line para realizar consultas, solicitudes o demandas a todos los instrumentos de la Administración relacionados con la internacionalización. Los usuarios podrán realizar cualquier consulta en materia de fiscalidad y financiación, y demandar asesoría en lo relativo a información previa al acceso a un mercado concreto, que facilite la planificación y el desarrollo comercial en estos países.

También se analizará la configuración de la red de Oficinas Económicas y Comerciales españolas para ajustarla a las necesidades de las empresas, aumentando la presencia en aquellos países donde se detecten más necesidades.

Cultura de la internacionalización y capital humano

El Plan potenciará la formación en internacionalización y el desarrollo del capital humano especializado, la atracción de talento y el desarrollo de una estrategia integral al servicio de la movilidad internacional de la universidad española, a través del Centro de Estudios Económicos y Comerciales.

Fomento de la innovación

Se creará un programa especial para el fomento de la inversión extranjera directa en el sector de las Tecnologías de Información y las Telecomunicaciones con el objeto de incrementar el establecimiento tanto de empresas tecnológicas y emprendedores extranjeros en España como de sociedades que inviertan en empresas TIC españolas.

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