Habrá que acertar.

Habrá que acertar.

Recientemente mantuvimos una reunión con un cliente que se encuentra inmerso en un proceso de reestructuración interna, que le permita afrontar con garantías de éxito los grandes retos que implica la internacionalización.

Estos tipos de reestructuración son siempre complejos y más cuando se trata de una empresa familiar que, a pesar de tener un pequeño tamaño, ha conseguido hacerse un hueco muy relevante en su sector.

Y gran parte de la complejidad viene dada por la necesidad de otorgar importantes cotas de poder a ejecutivos con trayectorias profesionales reconocidas, pero que tienen que buscar su espacio dentro de una organización que mantiene una trayectoria y unas inercias que es preciso vencer.

Mientras hablábamos de la importancia del proceso de selección y del valiente paso que representa, dentro de una empresa familiar, ceder el timón a un profesional con la suficiente distancia y expertise que le permita seguir haciendo crecer a una empresa, más allá de las capacidades de la propiedad, el actual gerente dijo una frase que me hizo reflexionar: Habrá que acertar, sí o sí.

6 palabras, 6, que recogen toda una declaración de intenciones, una filosofía, un espíritu: la manera de abordar los procesos complejos por parte de una “casta” -ahora que está tan de moda la palabrita-: la de los emprendedores y empresarios, la de ese grupo de personas que, al final, asumen grandes riesgos con decisión y entereza, y son quienes ponen, realmente, en marcha un país.

Aprobado el plan estratégico de internacionalización

Aprobado el plan estratégico de internacionalización

El Plan Estratégico de Internacionalización de la economía española 2014-2015, aprobado por el consejo de ministrosincluye 41 medidas para impulsar la competitividad y la contribución del sector exterior al crecimiento de la economía y a la creación de empleo en España.

El plan, que se actualizará con carácter bienal, girará en torno a seis ejes de actuación:

Mejora del clima de negocios y del entorno empresarial

Se establece un análisis anual del sector público y el privado para identificar y solucionar obstáculos regulatorios que afecten a la competitividad de las empresas y se establece un mecanismo de consulta que permita incrementar el atractivo de España como destino de inversión extranjera.

Se pone también en marcha el proyecto ‘Doing Business’ regional, que analiza los indicadores del clima de negocios en las diferentes Comunidades Autónomas: algo parecido a lo que hace el Banco Mundial con España.

El propio Banco Mundial, con la colaboración de prescriptores privados y la réplica de las Administraciones Públicas, medirá una serie de indicadores como el tiempo y los trámites necesarios para la apertura de empresas.

Mejora del acceso a los mercados

Se concretarán medidas para facilitar el acceso a los mercados exteriores, reduciendo los costes de las transacciones y modernizando los procedimientos aduaneros.

Se impulsarán igualmente las negociaciones comerciales multilaterales en el marco de la OMCy los acuerdos con EE.UU., Mercosur, Japón, ASEAN y China, eliminando obstáculos al comercio en terceros mercados.

Facilitar el acceso a la financiación

Se potenciará la actividad del ICO como financiador de empresas inversoras y exportadoras.

Se aprueba la Línea FIEM-Facilidades UE, con una dotación inicial de 50 millones de euros con cargo al Fondo de Internacionalización de la Empresa (FIEM), para asegurar que las empresas españolas compiten en igualdad de condiciones con sus homólogas comunitarias.

Promoción comercial y apoyo a la empresa

El próximo mes de marzo se pondrá en marcha la ‘Ventana Global’ del ICEX, un nuevo instrumento on-line para realizar consultas, solicitudes o demandas a todos los instrumentos de la Administración relacionados con la internacionalización. Los usuarios podrán realizar cualquier consulta en materia de fiscalidad y financiación, y demandar asesoría en lo relativo a información previa al acceso a un mercado concreto, que facilite la planificación y el desarrollo comercial en estos países.

También se analizará la configuración de la red de Oficinas Económicas y Comerciales españolas para ajustarla a las necesidades de las empresas, aumentando la presencia en aquellos países donde se detecten más necesidades.

Cultura de la internacionalización y capital humano

El Plan potenciará la formación en internacionalización y el desarrollo del capital humano especializado, la atracción de talento y el desarrollo de una estrategia integral al servicio de la movilidad internacional de la universidad española, a través del Centro de Estudios Económicos y Comerciales.

Fomento de la innovación

Se creará un programa especial para el fomento de la inversión extranjera directa en el sector de las Tecnologías de Información y las Telecomunicaciones con el objeto de incrementar el establecimiento tanto de empresas tecnológicas y emprendedores extranjeros en España como de sociedades que inviertan en empresas TIC españolas.

Marketing Digital para empresas industriales

Marketing Digital para empresas industriales

El pasado 22 de Octubre se celebró en Donosti el Congreso Indusmedia – Marketing Digital para empresas industriales. 

Se habló de la proliferación de las Redes Sociales y cómo han provocado un cambio en la manera en que interactuamos con internet. Estudiamos casos prácticos de empresas industriales como Orona o Danobat que ya están implementando estrategias comerciales basadas en la creación de pequeñas webs de producto como lo viene haciendo Carvajal & Portell en sus clientes. ¿Cómo buscarán mis productos industriales en un país en el que mi marca es completamente desconocida?, ¿qué palabras utilizarán en inglés para buscar en Google mi producto? ¿o buscarán por la solución que aportarán? ¿o por el problema que quieren solucionar? … Son estas algunas cuestiones en las que profundiza Carvajal & Portell al construir la red de minisites para sus clientes.

12 millones de internautas españoles compran online

12 millones de internautas españoles compran online

El último informe publicado por IAB Spain muestra que ya son 12 millones de internautas los que optan por comprar online.

Entre los productos más comprados se encuentran los artículos de moda, los billetes de avión o tren, elementos tecnológicos o las entradas de cine y conciertos. Cabe destacar el éxito de los artículos de 2º mano, por encima incluso de libros, CD’s o aplicaciones para dispositivos.

Las principales razones para comprar en la red son la comodidad, la oportunidad y el precio 

El uso de internet se incrementa exponencialmente. Aún no existen estadísticas fiables que muestren cómo el sector industrial “eCommercializa”, sin embargo, todo indica que pronto este canal será clave para el desarrollo en nuevos mercados.

Respecto a la búsqueda, la mayoría de los compradores buscan los productos en la propia web, seguido del uso de buscadores. Por el momento, solo el 29% de los encuestados busca productos en base a la reputación online de una marca.

La mayoría de las ventas siguen realizándose a través del ordenador, aunque otros dispositivos móviles como las tablets o los smartphones empiezan a ser una opción cada vez más usada. Llama la atención el número de compradores, un 62%, que demanda mayor innovación digital en las tiendas que permitan la interactuación.

Fuente

Las exportaciones evolucionan positivamente respecto al trimestre anterior

Las exportaciones evolucionan positivamente respecto al trimestre anterior

La última encuesta realizada por el Ministerio de Economía y Competitividad refleja la evolución positiva de la actividad exportadora, situándose en los 13,3 puntos durante el segundo trimestre.

Este resultado se debe principalmente a la mejor percepción de la cartera de pedidos y a la evolución de las expectativas a tres y doce meses.

Los sectores con un mayor aumento son los bienes de consumo duradero y automóvil

Los sectores con un mayor aumento respecto al trimestre anterior son los bienes de consumo duradero y automóvil. Por su parte, los productos energéticos y las materias primas han descendido respecto a los datos obtenidos durante los primeros tres meses. Sin embargo el porcentaje de empresas que creen que su cartera de pedidos evolucionará al alza en los próximos doce meses suma el 41,6%.

Según la Encuesta de Coyuntura de la Exportación, los factores positivos que afectan a la actividad exportadora son la evolución de la demanda externa (para un 44,9% de las empresas consultadas) y la competencia en calidad. Respecto a los factores negativos, se encuentra el precio de las materias primas, la competencia en precios y el precio del petróleo.

Mientras que los países de la zona euro caen respecto a la cartera de pedidos de las empresas encuestadas, en América, Asia y África mejoran. México y Estados Unidos son los destinos principales de exportación en América del Norte mientras que Brasil, Argentina y Chile son los elegidos en el área latinoamericana.

China continúa siendo el destino principal de las exportaciones de Asia, con un crecimiento de 19,6 puntos más respecto al trimestre anterior. En cuento a África, Marruecos se sitúa líder con un 55% de las exportaciones.

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